年终奖在每年春节前后的一段时间里，在国内经常是一个热门的话题，当然还是一个敏感的话题，往往出来发言的通常是一些媒体的小编，希望吸引更多的眼球，更多的是来自360行各职员的声音，老板出来发言的一直不是很多，尤其是很多中小民营企业老板更是不希望“哪壶不开提哪壶”。

    创业至今，我也是第一次在公共场合谈论年终奖的话题，也许会有很多人来拍砖，一起讨论，算是抛砖引玉。

    三盟软件坚持到今天将近20年，幸运的是企业经营至今，基本上都能保持盈利，最艰难的年份也能勉强做到收支持平衡，记忆中没有过借钱发薪资的现象，这么多年也一直保持抠门的状态，发年终奖更是主要根据银行账户上的余额来定夺。

    首先，因为没有经历过公司亏损的年景，也就不讨论公司在经营亏损的时候，是否需要借钱去给大家发年终奖，如果要我表个态：“没有钱就别发了，何必打肿自己的脸”，当然了国企和事业单位还是要发的。

    实际上，我相信大部分的企业，哪怕是小微企业，应该都是能盈利的，否则这么多的民营企业支撑不起我们整个社会的70%的就业，只是大部分的民营企业能挣到一些钱，非常的不易，说是老板们的血汗钱一点都不为过，所以到发年终奖的时候，心里那个不舍我是深有体会，老板也是人，也会有自私的时候，更重要的是做企业实际上是条不归路，公司从开业的第一天起就会迎来关门的哪一天，所有的努力就是希望挣更多的钱、做更长的时间、做更大或更强的企业、吸引更优秀的人才、做更多更好的产品和服务…… 所以每个企业一定是结合自己的实际情况来发年终奖（自然会出现各种各样甚至被大家视作奇葩的“年终奖”）

    年终奖应该需要的是一个机制，一个按劳分配的机制，自古以来“不患寡而患不均”，关键是要建立一个相对完善的绩效分配机制、科学并尽量公平合理（没有绝对的公平），尤其是要适合自己企业的实情，不必效仿，更不必攀比，有多少钱发多少年终奖，哪怕是之前有过对员工的承诺，也可以在实际情况下做一些调整和变动（老板当初的承诺，也许就是给大家画个饼）。                                                                                                                     

    企业挣了钱，年终奖还是要发的,以前发个年终奖，没有一周的时间，根本发不出来，销售业绩、部门产值、员工产值、第三方采购成本、人力资源成本、差率报销成本、设备成本、资金成本、毛利、净利润、年度增长率 没有这些数据，发年终奖，只能凭主观、拍脑袋，几乎说不上科学、合理，更加不要谈公平了合理了（老板自己应该觉得是公平合理的，即使拍脑袋，也是有衡量的标准的）。

    这几年，终于可以参考大家能度量的业绩来发年终奖了，跟合伙人一起制定了年终奖发放机制，关键是还可以持续的优化和调整，并将最新的年终奖机制落实到公司的企业管理软件中，平时将项目、产品或服务的销售合同、结算金额、销售代表、项目负责人、项目参与人、项目工时（还是有完善的空间）、收款信息、成本信息（报销、采购、外包）等经营信息准确无误的记录下来，软件系统随时可以动态生成全体合伙人和团队成员的绩效奖金，遇到特殊的情况稍加修正，一个工作日就能做出相对准确的年终奖发放清单，当然还是需要?中耐晟坪陀呕园蠢头峙湮驹颍萜笠档募ㄐХ峙渲贫龋谕媚曛战钡姆⒎挪辉倮诺酱蠹摇?/span>

    最后有话说：

1、每个企业的年终奖发放一定要结合自己的实际情况；

2、有一点是肯定的，没有人会嫌年终奖发的多，因此，如果企业有足够的经济能力就应该在追求企业发展的同时，尽量多发一点，因为对大部分的员工来说年终奖是最好的感谢方式之一；

3、如果有个员工过完年就要离职了，更应该及时发上年终奖！