我想所有的企业当然我这里讲的就是专业服务企业都会想尽一切办法来获得客户，尤其是创业初期，是否能及时获得客户直接决定企业的生死存亡，我努力回忆20年以前我们创业的第一个客户是怎么获得的，很惭愧我们当时是挖了原公司的墙脚，我们用低廉的价格和更加优质的服务将原公司的一个客户直接变成了自己的客户，当然这是悄悄进行的，显然不是光彩的事情，但是我也没有必要说谎，事实就是如此。

         当然更多的客户是通过自己的付出来获得的，因为我们刚开公司，用户对我们还缺乏信任，我们的做法很简单也很粗暴（对于其他比我们有经验的竞争者），我们经常先做事，做完事情等客户满意了再付钱，而且客户也只是象征性的付我们一些辛苦费，就是尽自己所能，让客户没有任何担忧，印象最深刻的就是我们租住的房东也是经营公司的，我经常在忙完自己的事情后去帮房东免费做事，做着做着房租就给免了，既赚了房租，又从房东的公司接来一些业务，还获得更多学习和锻炼的机会。

         初创的公司（当然不包括哪些拿了别人的钱来烧的公司），不太可能通过市场营销的手段来获得客户，也不太可能撰写出优秀的推广文字来吸引到客户，最有效的途径还是通过朋友的介绍，或者之前服务过的客户，付出加倍的努力，为客户提供可直接比较的价廉物美的产品和服务，显然你自己的收益是很有限的，甚至没有收益只是为了糊口也是很常见的，但是千万不要小看了这些没有多少收益的活，正是这些没有多少收益的活让你快速成长，让你没日没夜、披星戴月的拼命干。我创业的时候因为租不起房，直接睡在办公室里，睁开眼睛就上班，到睡觉时间了就下班，每天工作16个小时以上，可以说睡在公司的几年时间里是我成长最快的，收获也是最多的，我们一起合伙的几个上海人都是回家住的，显然没有我收获的多。

         初创的企业要想获得客户，你必须收更少钱、提供更好的产品、做更多的事、服务更周到，总之花更多的时间，付出更多的努力，追求更少的收益，还要发自内心的感恩和笑脸，客户就慢慢有了。不信，可以先照着试试！